将五粮液大商转变为某一区域平台服务商，五粮液向平台商按协议价供货，平台商向分销商供货。这一模式减少五粮液的分销层级，平台商能通过走量在价差缩小的背景下实现盈利，而分销商则减少了资金的压力。但该模式对厂家的渠道把控能力有一定要求，目前公司仍在摸索，并选择部分区域试点。

　　积极探索并购：复杂的内外环境推动行业内的重组并购加速。从2013年并购情况来看，业内业外并购资本热度未减，市场竞争由单点到板块、个体到区域，行业并购整合趋势加剧，行业集中度开始显现。并购重组加速对行业中拥有技术、品牌、资本、文化等核心竞争因素的企业发展构成利好。公司从2009年提出走出去战略，在行业整合时代到来之前布点，为整合时代打下基础。结合地域特征，从市场层面研究消费者，依靠信息技术，打造全产业链，稳步加快走出去步伐，用兼并收购整合实现规模化企业整合，资源互补。

　　推动国企改革：国企改革有望在2015年有所突破，目前四川省内已有长虹国企改革先例，五粮液集团已成立改革领导小组。股份公司的改革也在深化，集团在股份公司的股权肯定要减持。2015年可能是五粮液的改革之年，引入战投、商家持股、薪酬体制改革、员工持股均有可能，明年开始还要考虑对市值的管理。五粮液作为行业龙头，国企改革的推进将对白酒行业产生较大的示范效应。

　　风险提示：宏观经济继续下行；行业竞争激烈，一批价继续下滑。

　　长城证券陈鹏,张威威
责任编辑：zdsh

上一页  [1] [2] [3]