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运作、整合产业资源,构建一个从线下到线上、从中低端到高端、从国内到国际,能满足各类消费人群服饰需求的具有蓬勃生命力的“时尚快消品品牌生态圈”。
(1)多品牌、全渠道、平台化:公司将在14年按照发展新战略布局优质产业资源的基础上,继续在国内、国际寻找优质产业资源,寻求合作机会。公司于14年6月28日发布公告,将2亿元超募资金调整用于投资3-6个在细分市场具有领先优势的电商服饰品牌;8.15公司收购代理ELLE的伊烁服饰,8.28公司公告参股淘品牌纤麦服饰、格致服装、慕紫服装,共投资7251万元,12.19参股千里及网络技术有限公司、云商微店、欧芮儿服装,引入新型综合性互联网平台天天微赚和微店网,共投资6270万元。至此,2亿元超募资金投资电商服饰品牌已完成70%、剩余7000多万。15.3.11公告以自有资金3.2亿战略入股汇美,持股25.20%。
(2)品牌转型升级:
为适应品牌小众、个性、差异化发展趋势,2015.1.19日公告,从15年起拟陆续推出10个潮牌(详见后表)、15年计划推出5个,建立每个潮品牌总监负责制。
大力拓展营销渠道,改进营销方法。15年公司将大力拓展营销渠道,开设大、中型多品牌集合店和小型单品牌专卖店;整合大量加盟商,在区域市场副商业街、社区开设租金低、盈利水平高、抗风险能力强的小型单品牌专卖店,实现销售区域全覆盖。
更换品牌代言人,持续品牌推广,聘请韩国男偶像天团2PM和韩国女子超人气组合T-ARA为新的品牌代言人。推广媒体上从原来的以电视为主,转向以互联网为主。
(3)全面推开O2O营销新模式:14年经过一年多的探索测试,公司O2O购物模式已经较成熟,15年将向市场全面推开,实现公司线上线下协同发展。该O2O购物模式一方面可以让消费者“全方位、全天候、全品类”便捷购买公司品牌服饰,同时通过分享好友购买获得推广佣金实现“全民皆商”;另一方面,可以为公司加盟商增加一条“全方位、全天候、全品类”的广阔销售渠道,大大增强店铺的赢利能力。
预计15年1-6月净利增30-60%,全年规划实现收入18亿、净利2.4亿以上.
公司主业调整晚于休闲行业其他公司,15Q1在低基数基础上迎来拐点,公司预计1-6月净利增长30-60%。
根据公司15年财务预算报告,公司15年营业收入预算为18亿、净利润预算在2.4亿以上。我们判断:(1)公司15年预计外延将恢复正增长,且随着模式调整到位、扶持加盟商、更换代言人等效果显现,在低基数基础上收入有望持续正增长;目前秋季订货会已开,但还没有订完,形势较好;(2)随着去库存接近尾声,毛利率有望恢复;(3)14年由于增加O2O团队建设、一次性费用加大,未来存在费用控制空间。调整15-17年EPS0.47、0.54、0.64元,尽管估值偏高,但考虑公司迎来拐点、仍存在并购预期,上调至“买入”评级。
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