1.1由分包建造商转型集成服务商

　　公司逐渐由“建筑钢结构建造商”向“钢结构建筑集成服务商”转型升级，实现了建筑工业化的突破。在积累前期项目经验基础上，公司已经自主研发成功新一代集成建筑体系，并获得了房屋建筑总承包一级资质，扫除了建筑资质方面的障碍。运用该体系，公司建造了自用的科研楼，仅用15天就完成了一幢3层楼、3500平方米建筑面积的科研楼的除二次装修外全部建筑工程。从工业化率角度，该科研楼已实现装配率90%以上，集成率90%以上。

　　集成建筑是兼具环保性和经济性的新型建筑解决方案。绿色集成建筑具备部件标准化、构件预制化、现场装配化等特点，不但能够稳定部件质量，还可以减少现场的湿作业和施工时间，缩短工期，缩减业务成本和用工规模，从而降低业主的投资成本，亦大幅降低对环境的影响。这种建筑综合方案成功解决了传统建筑方式产生的各种能耗问题，提高经济效益，符合建筑行业未来的发展趋势，市场前景广阔。

　　绿色集成建筑对于公司来说是革命：（1）从分包商变为集成商：传统模式下，设计院-总包-分包，公司处于分包端，除了盈利性受制约外，很多更好的为客户着想的想法，也受制于业务前端。但在集成建筑里，公司可以把多年来积累的施工经验发挥出来；（2）提升盈利能力：首先，因为省略了设计院、总包环节，直接影响业主，所以盈利性、收款条件等都会更好；同时，因为标准化生产，可以规模采购、规模生产，具有规模经济效益；（3）数控工业化生产，突破原有的增长瓶颈：传统的钢结构业务模式下，业务规模的扩大必然需要增加资产和人工的投入。但因为集成建筑的技术含量高、标准化程度高，未来有可能通过专利授权的方式，像汽车生产一样集成配套，实现轻资产快速扩张。（4）促进钢结构在建筑市场中的渗透率提升。中国的土建安装市场是超过6万亿的市场，目前钢结构渗透率提升的一个阻力是设计院更习惯于传统建筑的设计。集成建筑从设计端导入，有利于渗透率提升，未来成长空间巨大。

　　公司多年来不断布局才逐渐实现转型。公司立足原有的钢结构主业行业领先优势，通过收购已初步打造好从钢结构构件的设计、生产、安装，到钢结构建筑物的设计、生产、安装，再到建筑集成的产业链，并积累了相关人才储备，具备较强的绿色建筑集成服务能力和集成创新能力；同时，公司通过“同济大学土木学院综合楼”、“钱清中学新建工程”、“绍兴县鉴湖中学迁建工程”等项目，为公司的绿色集成建筑业务的后续开拓提供了一定的市场实践经验。

　　公司绿色集成建筑产能将扩张至50万平，已申报国家级住宅产业化示范基地。

　　公司于2013年启动了绿色集成建筑科技产业园项目，计划投资形成产能50万平米的集成建筑生产基地，为绿色集成建筑的大力发展提供必要的产能保障。该项目已列入浙江省411重大项目、浙江省重大产业项目，现正申报国家级住宅产业化示范基地。

　　精工钢构(行情,问诊)做绿色集成建筑的优势主要有：（1）产业链储备较全。除了钢结构外，公司有设计院、幕墙、屋面、光伏等，都是围绕集成建筑的。（2）具有所需的资质：

　　设计资质（同行大多没有）、房建总承包资质（钢结构企业只有15家具有，是试点。

　　像长沙远大就没有）。（3）渠道优势：在原有土建办公楼的渗透中，工业厂房配套的办公楼是一个很好的切入点。公司有精工、美建双品牌，是工业建筑领域的NO.1。

　　公司每年要建设的工业建筑项目约500项，对应办公楼平均4000平方一栋，则大概200万平方。同时，公司过往积累的客户资源，有些也可能要办公楼新建、翻新等。

　　（4）积累了大量的优质客户。公司在工业建筑领域积累了很多的优秀企业客户。像物流行业的普洛斯、菜鸟、京东、当当等，消费领域的乐高玩具、P&G、达能、金佰利等，医药化工领域的广州药业、丽珠集团(行情,问诊)、中石化、巴斯夫等。这些企业，既有接触新兴事物的兴趣，又有尝试新产品的消费能力，同时也比较喜欢这样多快好省、节能环保的产品。（5）技术优势。（6）先发优势：公司已在此领域努力多年，目前也已经通过几个项目的实施在业内积累了品牌与口碑。现在，公司已是浙江省建筑工业化示企业，并参与编写《浙江省新型建筑工业化标准》（地方标准）和《绿色建筑运行维护技术规范》（行业标准）。（6）产能优势：目前公司已开启绿色集成产业园（建筑工业化所需的厂房硬件设备），该产业园一期面积300亩，正在申报国家级住宅产业化示范基地。

　　1.2绿色集成建筑市场巨大

　　绿色集成建筑对于客户来说，与传统建筑有以下明显区别：（1）建造速度大大加快：精工钢构做的科研楼，用常规混凝土建设要一年，现在只要一个月；公司去年建的两所中学，常规方式要两年半，现在只要半年；（2）保温等建筑品质大大提升：

　　一方面建筑所用的建材品质大大提高，特别是在保温、隔热、隔音等功能上；另一方面，部件工厂生产，可以采取工业品的品控手段，比原来的现场作业（监理监管）有明显的提升；（3）建筑用材与施工方式符合绿色建筑标准，符合国家产业政策方向。

　　绿色集成建筑在外观、功能等都可以与传统的高品质的建筑一样。

　　绿色集成建筑的市场：（1）办公楼（2）商铺（3）住宅，三种市场容量超6万亿。绿色建筑对于上述客户都有很多吸引力。例如：

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