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见习记者 安凌飞
成立仅4个年头的LOHO眼镜生活(下称LOHO)日前宣布获得红杉资本和祥峰投资的B轮2000万美元融资。去年1月，LOHO才宣布获得祥峰投资与KTB投资集团500万美元A+轮融资。前年7月，同样是数百万美元的A轮融资“落袋”LOHO。
短时间内频频引得风投资本的垂青，LOHO俨然正以黑马的姿态杀入传统眼镜行业。4岁“新生儿”的底气何在？LOHO CEO黄心仲在接受中国商报记者独家专访时表示，LOHO在国内首创眼镜业O2O模式，将互联网与实体店进行连接。而在供应链上，主打“快时尚”模式的LOHO更试图改变国人对于眼镜的旧有观念，打造时尚的眼镜品牌。
不担心线下门店客流的O2O模式
正是看准了互联网和O2O的市场前景，黄心仲在找产品线时才选择了他认为最适合做O2O的眼镜行业。
在成立的4年时间里，LOHO已经交出覆盖华东、华南、华北、华中39个城市的113家线下直营体验门店，网站每日日均流量在20万以上，每年销售业绩高达上亿元的成绩单。
2013年，LOHO眼镜被淡马锡旗下祥峰资本以及韩国开泊(KTB)认可获得1个亿资金的投资。今年，LOHO完成B轮融资2000万美金，由红杉资本领投。
正是看准了互联网和O2O的市场前景，黄心仲在找产品线时才选择了他认为最适合做O2O的眼镜行业。
据黄心仲介绍，起初，LOHO想做纯线上电商，但慢慢发现眼镜还是需要验光和试戴，而线上和线下结合是最好的方式。LOHO早期的线下体验店开在写字楼里，主要为解决线上顾客的刚需问题，到后期为了形成品牌，逐渐开始在商场开线下体验店，加强对品牌的认知。
线下体验店的特征主要有以下三个方面：首先，线下体验店并不会在一个城市开很多家店，往往是先有客流，才有门店。其次，体验店面积不会很大，只是会选择交通便利的地方以方便顾客。最后，线下体验店往往不能当时提货，和电商一样通过后端加工和快递完成。
事实上，线上的部分才是LOHO眼镜真正的价值所在。黄心仲告诉中国商报记者，现在LOHO 70%的销售额来自线上。不仅如此，线上还充分发挥着宣传和引流的作用。
线上的大数据在企业发展中所发挥的作用是不可估量的。对于LOHO眼镜而言，通过大数据的分析形成人群画像，更加精准地帮助用户选择产品，降低了线下选择的迷茫。
同时，通过线上互联网的工具，对用户的数据进行挖掘和分析，了解判断用户在未来的趋势，下次对用户喜欢的款式进行推送。
另外，线上部分完善、保存了客户资料，老会员通过微信就能查询以往的验光数据。没有数据对视力的管理是不方便的。对个人而言，既可以了解长时间眼睛度数的情况，也方便下一次的在线购买。
线上的价值在于对大数据进行分析，捕捉用户的信息，以及进行会员管理与用户沟通，这都是传统无法达到的价值。
正是基于线上的强大支撑，黄心仲告诉中国商报记者，LOHO的体验店不需要开在商场非常繁华的位置，让用户承担租金成本。比如，在北京VIVA富力广场的LOHO体验店开在4楼东侧，看上去是一般租户不会选择的偏僻角落，门店可视性并不好，但靠着线上的引流，LOHO眼镜店还是有着较稳定的客流，而比起一楼中心位置，LOHO要给付的租金特别低。
黄心仲说，一楼和四楼，对用户来说没有太大差别，但对于商家来讲租金成本就有很大不同了。对LOHO来说，租金很便宜，且用户多为老用户留存，因此不需要太多营销成本，而是把成本更多地用在产品的开发上。LOHO的宣传主要通过口碑效应，以及线上的宣传和推广。
“线上有大数据的支撑，线下解决用户的完美体验，O2O解决了完美闭环的问题。”黄心仲这样理解当前盛行的O2O模式。
LOHO通过线上预约到门店，线下体验，体验后下订单，然后在微信里可以随时了解订单的处理和物流进展实况，用手机就可以完成一切。
“几年前还叫OTO时，基本没什么人做，LOHO就开始做了；到这两年O2O火了，LOHO依然在做；再过半年一年，O2O的热度消退了，LOHO还会坚持做O2O。”黄心仲说。
1天1款新品打造眼镜业ZARA
LOHO的愿景是让每个人拥有四副LOHO眼镜，让眼镜成为时尚的配饰。
在国内，一副眼镜的使用周期通常维持在一到两年之间，有些人一副眼镜的使用时间甚至会更长。
在韩国，一副眼镜的使用寿命仅维持在4个月左右。眼镜已作为一种时尚化的、提升颜值的饰品存在着。
黄心仲表示，LOHO的愿景是让每个人拥有四副LOHO眼镜，让眼镜成为时尚的配饰。LOHO始终坚持走时尚路线，以年轻人为主，努力打造成眼镜行业的ZARA。
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