需要拿出合理的方案要求股东方出资投入新业务，如果新业务烧钱过猛、产出不利，可能投入的资金和布局的动力都会受到阻碍。”在深圳某大型上市券商工作的陈静（化名）表示，目前不少大型券商对互联网证券业务的创新仍抱有疑惑和忧虑，仓促投入大量资源来布局或者通过让渡佣金收入切入互联网证券的方式，可能难有成效。

　　曾在内地大型券商任职、如今转型进军香港互联网券商的国京证券董事长李泉认为，以佣金降低来换取客户的模式可能会根本性转变其券商内部的业务结构，对于大多数券商而言，这将触及巨额的利益让渡和调整，难度不可谓不大。“过去大多券商只是将互联网作为平台或工具，并未真正融合；或是中小券商抱互联网巨头的大腿，最多只是流量导入，并未有实质性突破。”在李泉看来，从海外互联网券商发展历程看，大券商直接转型互联网的难度颇大，而小券商通过个性化、差异化的金融服务来切入新市场反而更有机会。

　　积极探索新模式

　　“证券互联网化还处于一个不断摸索、试错的阶段。整个行业都在设法运用互联网思维武装队伍，创新业务。”谢永林表示，互联网带来的颠覆和挑战“倒逼”传统券商进行革命，行业呈现出百花齐放百家争鸣的生态模式，如果能有效避免同质化竞争，那么行业将迎来新发展。“如果说目前看到还没有特别成熟的模式，那是因为大家目前正大胆地在闯、在试，还没有到定型的时候。”

　　据了解，当前多家券商机构正在积极转换业务模式思路，通过新的制度设计和产品研发来积极探索互联网金融新模式的发展。而一批互联网证券业务试点资格的券商，也已在构建账户、打造平台和整合产品上做出探索，在推进业务互联网化的同时推动传统服务的转型升级。比如东方证券(行情600958,咨询)去年推出的新产品，通过经纪业务客户保证金与货币基金产品对接，让客户实现更高投资收益；银河证券网上商城独立理财账户的上线，为用户提供多款互联网金融产品。

　　广州某中型券商互联网金融部负责人透露，当前券商正在积极谋求与BAT等互联网企业之间的深度合作，重点探索互联网经纪业务的拓展和投融资产品的线上化。“实话而言，证券公司对互联网的改革实际上是被倒逼着进行，证券公司目前正在积极寻求和互联网公司的跨界合作，利用成熟平台对自身业务进行互联网基因改造，意图在推进互联网证券业务同时，尽可能快速争抢线上客户资源。”上述券商负责人表示，目前监管层对互联网金融的态度逐渐放开，主张证券公司全面布局互联网金融，按照计划上半年各家机构还需提交布局互联网金融方面的具体方案。

　　而曾借助“佣金宝”实现经纪业务占有率大幅提升的国金证券如今也在开始筹谋新的业务布局。据国金方面透露，除了完善佣金宝客户端、深挖客户需求之外，未来还将完善注入创业板在线转签、融资融券、沪港通等业务的在线办理，基本实现证券经纪业务的全互联网办理，而且还在积极推进手机开户、闲置资金理财等新产品新功能。“去年，我们曾结合客群数据分析，在上海、南京、重庆等多地设立证券营业部来推进O2O业务的部署。”中信建投分析师认为，国金这类线上结合线下的“闭环”模式主要基于大数据分析来挖掘现有的流量价值，并存在后续增值服务的巨大空间，已经受到市场的广泛认可。

　　尽管面临互联网巨头的竞争，但直到今天，传统券商拥抱互联网也非一帆风顺。动力不足和资金匮乏，成为制约传统券商进军互联网的“桎梏”。

　　“目前来讲，市场行情火爆，券商业务收入猛增，资本金相对充足，此时切入互联网金融将是一个非常好的时机。如果公司未来实现互联网化的话，可能有必要将现有的组织框架等等一整套管理制度全部烧掉，重新建立一套符合互联网思维的新框架。”据接近监管部门的相关人士表示，当前发展互联网金融正在成为整个资管行业的普遍趋势，传统金融机构急需通过移动互联网技术重构当前的技术和组织架构，转向C2B的定制商业模式以及O2O的市场运营体系，并实施在网络自治机制下的合规与风控，“互联网金融意味着完全新的范式，因此它将意味着颠覆。”

　　“退潮之后，才知道谁在裸泳。传统证券公司现在应该做的，是在涨潮的时候，多加几件衣服。券商的各项传统业务均可一定程度地互联网化，长远来看，也必须互联网化。”谢永林认为，互联网带来的颠覆和挑战“倒逼”传统券商进行革命，未来几年，行业将出现“洗牌”，“有关部门和监管层对互联网金融发展给予了足够的重视、宽容，提出了互联网+的战略，并给予专业指导。我非常看好中国互联网证券化发展的前景，相信不久就会有相对成熟、能够全行业推广的成熟模式出现。”

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