编者按：随着《国家新城镇化规划》的出台和我国智慧城市试点的不断推进，智慧城市试点项目集中落地。施耐德电气中国区高级副总裁赵康近日接受中国证券报记者专访时表示，智慧城市在大城市做到一步到位难度比较大，智慧园区将成为智慧城市建设的“先行军”。

　　智慧城市发展新机遇

　　“过去谈到智慧城市，主要谈的是IT技术。我们认为，智慧城市应该是IT和OT（operation technology）技术的结合。”赵康认为，大家谈到智慧城市首先想起的是信息技术，但是云计算、大数据只是智慧城市的一部分。施耐德电气认为，智慧城市的根本是宜居、高效和可持续发展。

　　智慧城市涉及到城市生活的方方面面，包括智慧能源(行情,问诊)、智慧交通、智慧水务、智慧的公共服务、智慧楼宇等。今年出台的国家新城镇规划将智慧城市纳入其中，带来了智慧城市的巨大商机。

　　赵康认为，智慧城市在大城市想做到一步到位难度比较大，可以先在大城市建设一些智慧园区，或者是先改造智慧交通、智慧水务等单系统，帮助其解决基础设施不完整、运营结构不连贯、能源管理操作不合理等现象。“譬如我们今年9月份和上海数云集团的合作，未来三年将把全国10个高科技的园区打造成智慧园区。通过我们的系统，把所有硬件基础设施全部通过可视化透明管理起来，将这些基础设施的数据和IT数据结合在一起，打造成一个高科技的智能园区。”赵康说。

　　向解决方案提供商转型

　　随着物联网、大数据、移动互联、智慧城市等概念逐渐落地，赵康认为，“从未来的角度来讲，服务和软件是未来的重要方向，企业需要向为客户提供全面解决方案这个方向转型。”

　　大客户通常的需求是解决某一方面的问题，比如解决节能方面的需求、提升能效方面的需求等，这类问题无法依靠单一的产品进行解决，需要考虑如何将不同事业部的产品，应用及软件进行打包，以一套整合的解决方案满足客户的需求。

　　赵康认为，“我们从客户所处的不同行业出发，了解整个行业的属性、现状、痛点以及未来发展趋势，进而更好地把握客户需求。解决方案，则是在了解行业特性的基础上进一步延伸，也是对大客户需求的最终响应。如果说了解行业是为了更好地了解需求，那么真正解决客户的需求和痛点，就需要有一套针对性的解决方案。”

　　赵康表示，施耐德电气正在从产品服务商向解决方案提供商转型。公司转型主要瞄准三个方向：一是服务各个行业里有代表性的大客户，二是打造新型的解决方案，三是大力发展软件业务和云服务。希望未来这三个方面的收入在整个公司的销售额中的比例越来越大。