客户资产金额仅占2成的散户却为其贡献了8成利润，当发现这样一个事实，券商会作何感想？对于长春一些券商来说，他们需要做的就是继续挖掘散户的潜在购买力，实现其自身利润最大化。

　　这种新版“二八法则”如今就表现在券商的经纪业务中，而随着近期A股市场回暖，各家券商的开户数也呈现上升趋势。24日，记者从长春一家颇具规模的券商处了解到，日开户数已经从低谷的几十户提高到目前的近500户。受此影响，营销人员的收入也实现大幅提升，并有望提前进入牛市。

　　开户回暖

　　24日，小刘和往常一样从公司门前走过，看到停在门口的一排排自行车，她知道这又将是漫长且难熬的一天。联想前晚一通朋友请求走后门开户的电话，小刘头脑中立刻浮现这样一幅画面，黑压压的交易大厅中，窗口前排满了等待开户的新股民，而她却无法预计，有多少人会失望而归。

　　这样的日子在小刘不长的工作时间中已经不是第一次出现，但之后的股市大跌，让她告别了那段充实的时光。而这一次的回暖却令小刘有些措手不及，“也就是最近两三个礼拜的时间，办理开户的人突然多了起来，一天只有中午可以休息一个小时，其他时间就是在不停的为客户处理开户。”小刘对记者说。

　　她还告诉记者，由于开户人数突然增多，现在公司已经打开全部六个业务窗口，但即使这样高负荷运转，一天下来还是有很多没排上的客户。以公司在长春全部营业部统计，现在日开户数维持在500人左右，而在行情最不好的时候开户数甚至不到100人。

　　散户效应

　　在证券业一直都有“二八法则”的说法，即数量仅为20%的客户创造80%的利润，但在经历我国股市牛熊交替的洗礼后，券商的经纪业务却呈现了新的“二八法则”，客户资产金额仅占二成的散户却为其贡献了八成利润。

　　小刘对此说法持相同观点，她的解释是，在相当长一段时期内，券商将主要精力都放在了核心客户，也就是所谓的大客户的服务上，并对这些大客户提供一对一的VIP贵宾通道，而大客户数量的多少也逐渐成为各家券商比拼实力的最重要指标。但梳理今年公司经纪业务时发现，为公司创造最大利润的却是那些仅占资产总额二成的散户。

　　“虽然大客户资金多，交易额高，但资金量越大佣金率却越低，反而那些资金量相对较小但交易频繁的散户的佣金率最高，所以散户为券商带来的贡献率更大。”小刘说。

　　与小刘说法相似，长春某证券公司经纪人管理部一位工作人员告诉记者，散户效应越来越大地影响公司业绩，甚至未来一段时间公司有意从散户身上挖掘潜力购买力。

　　提前入牛市

　　如果没有近期A股市场的震荡反弹，连小李自己都不知道究竟还可以坚持多长时间。

　　24日，长春某证券公司市场营销部的小李接受记者采访时表示，如果仅靠一个月800块底薪过日子显然不现实，但事实是如果没有客户也就意味着没有佣金收入。

　　小李向记者透露，公司的经纪业务暂停过一段时间，最近才刚刚恢复，对于像小李这样靠佣金收入赚钱的营销人员来说，如果不能展业就意味着没有钱可赚。

　　“尽管目前还看不清楚长期走势，但至少现在已经出现行情，有行情就一定有客户进行交易，有交易自然就有收入。”小李对记者说，进入今年以后，尤其最近一段时间以来，A股市场经历几次震荡后目前走势还算平稳，一些客户又开始活动起来，佣金收入有可能提前进入牛市。

　　该证券公司一位不愿具名的工作人员向记者表示，从目前情况来看，尽管客户活跃程度依然不及从前，但至少对牛市多了份期待，而提前进入牛市也就不是天方夜谭。