“男怕入错行，女怕嫁错郎”，你是否感恩第一个“牵你上路”炒期货的“祖师爷”？或是记恨第一个吃你佣金的“导师”？在期货圈内，押上全部身家的“赌徒”比比皆是。相反，把期货当“洪水猛兽”，宁愿不与期货沾边，却又想规避风险的“门外汉”也不计其数。

　　中国证券报记者近期在内蒙古、湖北、河南等地调研发现，不少企业都有套期保值、规避风险的需求，想获得一个甲方、乙方都认同的价格，但由于对期货认识不足，抵触心理较重，甚至害怕与期货沾边。也有不少农民因知识水平等客观条件限制，只能“靠天吃饭”。

　　在中国，真正的期货“传教士”并不多。权威人士透露，相关政府部门将协同中国期货业协会、各交易所以及期货公司，结合“公开课”及“专业课”的形式，通过各式各样的形式进行针对性的投教，使得投资者对期货“看得明白、用得方便”。

　　“期货大拿”刘剑鹏

　　刘剑鹏就是这么一个期货业内的年轻“普及者”，他是鄂尔多斯某期货营业部的一名负责人。

　　过去他也是一个普及者。这五年多的时间，他先后从福建、广西到湖北，再到内蒙古，一路孜孜不倦地普及期货知识，从一个忠诚的教徒到一个拉客户的中介负责人，现在让刘剑鹏最头痛的是，他的“教徒”对所传授的信条不忠诚，“‘跑偏’会付出很大的代价”。

　　刘剑鹏说，营业部有个意志非常坚定的“螺纹钢大户”，有20多年的现货背景，一度收益超过1亿元，认准了方向不轻易改变，但就是由于这个性格，在行情回撤的时候没能及时平仓，导致最后年底的时候盈利不足2000万元。

　　还有一位客户刘剑鹏印象深刻，这是个三十多岁的年轻人，在去年5月份，亏损了大概300万元，因为日内不停的频繁操作，且没有交易计划，没有熟悉的品种，没有足够的投资知识和经验。“他不是随意，是一种恐慌，下单子，亏损了就平仓，然后想挣回来，又开仓，盈利了嫌挣的不够多，就不肯平，结果回调了，又亏损，又出局，就这么来来回回的倒腾，自然是亏损的。我们劝了不听啊，真是没办法。”刘剑鹏说道。

　　话都说得很明白了，但客户就是不按照他的风险提示来做，尽管刘剑鹏觉得一些客户可能不适合这个市场，并且希望他们真的要远离期货，但那些客户几乎都不听，非要做不可，有些是为了回本，有些是为了“赌命”。

　　他发现，营业部投资者教育的对象大部分都是亏损的客户，这些投资者会谦虚地听期货公司的指导并打牢期货基础，如果客户运气好，一进入市场，就能盈利，基本上对投教没有什么兴致。

　　去年9月，吴宏(化名)通过刘剑鹏的三个月投教培训后开始试水。一开始，吴宏就盈利了，而且是较大幅度的盈利，一个月赚了80万元左右，自大的吴宏开始忽略市场风险，或觉得自己能把行情控于鼓掌之中。刘剑鹏一再对其仓位进行风险提醒，吴宏还是一样左耳进右耳出，都是满仓操作。

　　结果，在9月上旬的螺纹钢行情大幅度反弹的时候，不但将盈利回吐了，而且还侵蚀了本金，在发生亏损之后，吴宏才恍然大悟，回过头来学习风险控制的方法。

　　“期货营销”要各个击破。刘剑鹏所在的营业部设置了为私人客户服务的市场部，也有负责产业链客户的产业部，“前期以小客户为主，后期以大客户为主”，开发一个小客户需要3个月，而一个产业客户则需要三五年的时间。

　　刘剑鹏说，营业部每年不定期举办一些茶话会、篝火晚会、郊外庄园游等活动，邀请外地有名的期货人，以及当期收益最高的和操作失误较大的客户进行经验交流，“让客户自己现身说法”。

　　公开课+专业课

　　像刘剑鹏这样的期货营销者，在西部省市尤为缺乏，有些想上“公开课”而不能，有些想上“专业课”而不能。

　　今年3月、4月，本报记者分别在内蒙古、河南两地调研焦煤与白银产业。内蒙古一家洗煤厂负责人告诉中国证券报记者，得知焦煤期货在大连商品交易所上市，公司很期待在期货市场上能够开拓渠道，但苦于自己不懂期货，加之“国储铜”“中航油”等期货事件阴影不散，很难把工作开展起来。

　　在一次座谈中，该负责人便开始向列席的少数几个期货公司分析师虚心请教，从行情到期货开户，到期现套利，再到设立交割厂库等等。“我数学不好，期货这东西听你们讲，我也是一知半解，怎么落实到我的生产、销售中去，可能我还要再研究。”他说。

　　事实确实如此。刘剑鹏就碰到这么一个甲醇上市公司，这家公司虽知道有期货套保业务，但完全没有开展过，套保业务是让其证券事务部负责，一开始刘剑鹏做了长达300页的套保方案，但是他们看不太明白。

　　后来，刘剑鹏干脆把上市公司的员工请到营业部去，用了几天的时间，详细地讲解了期货的基础知识和套保方案，并主动邀请交易所一起到该企业进行调研和考察，现在上市公司方面正在申请交割厂库，已经准备开始运用期货这个市场进行套保以及销售货物，“这类客户就不止要上公开课了，还得上专业课”。

　　4月下旬，河南济源一家大型民营白银企业负责人对中国证券报记者表示，由于中旬白银价格暴跌，造成上游原材料白银矿主“惜售”严重，直接导致下游原材料紧缺，公司库存减值幅

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